覃九三:新宙邦出海“方法论”

发布日期:2021-09-08

核心提示:中国动力电池供应链正在共同协作、相互赋能,形成强大的产业合力,开启全球化进击之路。全球即将跨入TWh蓝海时代,越来越多的中
 中国动力电池供应链正在共同协作、相互赋能,形成强大的产业合力,开启全球化进击之路。
 
 
 
全球即将跨入TWh蓝海时代,越来越多的中国锂电企业开始走向全球舞台。“在电解液这个领域,中国企业已经妥妥地站起来了,在全球舞台,我们就是主角。”新宙邦董事长覃九三如是说。
 
 
 
作为中国锂电材料最早一批“走出去”的企业,新宙邦海外项目已经进入实质性扩产阶段。深耕国际市场20年,新宙邦积累了丰富的市场资源和运作经验。
 
 
 
近期,新宙邦收到Northvolt公司中标通知,确定公司被Northvolt选定为其A项目、B项目锂离子电池电解液的特定供应商,总金额约1.75亿美元(约合人民币11.3亿元)。标志着新宙邦国际业务再下一城。
 
 
 
▲新宙邦董事长覃九三 
 
 
全球产能布局完善
 
 
 
面对全球动力电池市场日益增长形成的电解液需求,新宙邦提前对锂电池电解液及关键材料产能进行了全球化布局。
 
 
 
在国内,新宙邦产能布局已覆盖长三角、珠三角、海西地区等,并向中部湖南、荆门等地区延伸布局,国内拥有十几家工厂。
 
 
 
在海外,公司正在投建波兰、荷兰两大欧洲电解液项目,完善全球产能布局。并在韩国、日本、美国设立子公司、研发中心。此前,公司已先后收购了巴斯夫中国区、欧美电解液业务和中国电解液工厂。
 
 
 
新宙邦电解液的产能布局思路是就近客户供应,同时在电解液的关键材料上,做垂直布局,如添加剂、溶剂、新型锂盐等。
 
 
 
新宙邦电解液的竞争力,主要是配方和质量的稳定性,创新解决方案,原创多种添加剂的能力,以及在全球范围内形成的较为完善的产能布局。
 
 
 
“生产产品不是简单地制造,还包括产品设计、配方设计,在这方面,新宙邦一直都走在行业的前面。除经济利益之外,我们也应保证我们的化学是绿色化学,我们的发展是可持续的发展。”
 
 
 
覃九三希望,在将来的全球市场竞逐中,新宙邦希望达到“三分天下有其一”的地位。
 
 
 
警惕“弯道翻车”
 
 
 
在覃九三看来,海外市场发展空间广阔,中国企业在全球锂电行业中具备较强的竞争优势,应当“走出去”,共同开辟新蓝海。
 
 
 
但是,此前中国企业“走出去”有很多惨痛教训,弯道超车的可能性有,弯道翻车的可能性也很大。
 
 
 
覃九三指出,中国企业出海,要“三思而后行,九死一生”。需综合考虑政治因素、经济因素、社会因素、技术因素、法律因素和环境因素。
 
 
 
政治因素,中国企业海外建厂,基本上如同大象进了瓷器店,会把那里搞得一塌糊涂,比如对996、知识产权的态度等等,海外建厂必须考虑当地的政治因素。
 
 
 
经济因素,主要考虑包括汇率变化及行业、经济政策变化等。
 
 
 
社会因素,以特斯拉为例,其柏林工厂因砍伐森林和冬季施工影响等原因被当地法院几度颁布禁令,理论投产时间被延长,由此可见社会因素的重要性。
 
 
 
技术因素,如果所做产品生命周期很短,且没有技术冗余,投产之后也许会发现产品很尴尬,海外投资更重要的,是考虑资产利用率。
 
 
 
法律因素,这是中国企业特别要学习的,要严格审视合同规定内容,中国企业很容易给别人承诺,高估自己的能力,希望在后期通过打感情牌来圆场,这种方式在国外是行不通的。
 
 
 
环境因素,环境污染对于化工企业而言是致命的问题,需要高度重视。
 
 
 
出海经验与实践
 
 
 
新宙邦深耕国际市场已有20多年,其走向国际化分为三个阶段。第一阶段,向海外销售产品。第二阶段,开展海外收购。第三阶段,在欧洲和美国设立子公司,筹建项目。
 
 
 
“评价一个公司的国际化是否真正走出去,要以海外建厂为标准,不是从中国出口,而是要在海外进行研发、生产和销售。”覃九三表示。
 
 
 
在海外投资建厂过程中,新宙邦尤为关注时间、成本与质量的平衡,并且以合规与可持续发展为前提。“公司在这方面经常会花费很长的时间,但是做好了合规,企业心里也更有底,这是必经的程序。”覃九三进一步指出。
 
 
 
新宙邦在国际化过程中,着重进行海外知识产权布局和能力输出,打造国际化团队,积极开展公共关系和品牌建设,以及关注各国民族文化差异。
 
 
 
一是知识产权布局,新宙邦国外专利117项,已授权62项。拥有自主知识产权的添加剂进入海外企业供应链,销售占比30%以上。
 
 
 
二是国际化团队组建,公司多年深耕海外市场,打造了一支拥有丰富业务经验的团队,招募海归员工,聘用欧洲当地员工。
 
 
 
三是公共关系和品牌建设,公司引入了海外客户作为投资方;积极融入当地社区,并参与社区建设。此外还重视各国包括民族、区域、宗教的文化差异。
 
 
 
“走出去一定要不忘初心,面向世界与未来,要站在更高的高度,超越商业看待企业的投资,我们的忍受与坚守将更具价值。”覃九三强调。

 
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